دکتر ابراهیم صبوری پیرموسائی

تکنولوژی ،حرفه بازاریابی راتغییر داده است

شاید حدود ۵۰ سال قبل که تبلیغات به شیوه امروزی در خیابان مدیسون نیویورک به راه افتاد کمتر کسی پیش بینی میکرد که روزی بازاریابان به غیر از وجه هنری احتیاج به تخصص دیگری داشته باشند. ولی تکنولوژی، حرفه بازاریابی را تغییر داده است و یک بازاریاب امروزی باید دو وجه دانشمند و هنرمند را به‌طور هم‌زمان داشته باشد. بازاریاب‌ها باید خلاقیت و نوآوری داشته باشند تا بتوانند کمپین‌های جدید طراحی کنند و با مصرف‌کنندگان در ارتباط مستقیم باشند و درعین‌حال قابلیت تحلیل

ادامه مطلب

شرحی بر تفاوت های CEM در برابر CRM

به هيچ وجه نمي توان اين موضوع را انکار نمود که حوزه هاي CRM و CEM، به طور قابل توجهي با يکديگر همپوشاني دارند. برخي از متخصصان مديريت ارتباط با مشتري اين ادعا را که CEM، يک نگاه شفاف و صيقلي از CRM بوده را رد مي کنند. برخي ديگر نيز اشاره مي کنند که روش هاي CEM به شدت با CRM متفاوت است. مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM – مديريت ارتباط با مشتري به طور گسترده اي در سطح دنيا شناخته شده و مورد استفاده قرار مي گيرد، CRM يک استراتژي پياده سازي شده براي مديريت و

ادامه مطلب

آماده سازی سازمان برای Backlas

بک لش به معنی پس زنی یا اعتراض عمومی به یک سازمان،تفکر یا اقدام اجتماعی ،اقتصادی یا سیاسی است.در فضای کسب و کار زمانی که رسانه های عمومی یا اجتماعی بر علیه سیاست های یک سازمان یا شرکت شروع به تولید محتوا و انتقادات شدید می کنند یک بک لش ایجاد شده است. در ادامه به بررسی مطلب می پردازیم. داستان های بسیاری از اقدامات و انتقادات عمومی بر علیه برند های بزرگ مانند نستله ، فیسبوک ،بریتیش پترولیوم و ...در این سالها دیده ایم و شنیده ایم.

ادامه مطلب

مدیر فروش،دلیل شکست فروش

دلایل بسیاری برای شکست فروش وجود دارد. سبک مدیریت فروش یکی از این دلایل است. برخی مدیران علاقه‌مندند تمامی کارکنان و فعالیت‌های فروش را موبه‌مو ارزیابی و کنترل کنند.چنین شرایطی لازم است اما در عمل به کاهش فعالیت نیروهای فروش می‌انجامد. برخی مدیران ناتوان از راهنمایی نیروهای فروش هستند و صرفا تکرار و تاکید می‌کنند که «بفروشید» و «‌اگر نفروخته‌اید، بازنگردید.» بسیاری از مدیران فروش در یکی از این چند گروه قرار می‌گیرند: 1- کنترل‌کننده‌: این گروه از مدیران

ادامه مطلب

چگونگی سازگاری محصول با بازارهای محلی

رویای همه مدیران بازاریابی که در بازارهای خارجی کار می‌کنند این است که مشتریانشان دائما در مورد آگهی‌های بازرگانی شرکت صحبت و شعار آن شرکت را مثل سرود ملی خود زمزمه کنند. این همان کاری بود که شرکت گالینابلانکا با کمک سازگار کردن تلاش‌های بازاریابی خود با سلیقه مردم محلی، توانست در آفریقا انجام دهد مسلما بیش از سه دهه طول کشید تا تلاش‌های این تولیدکننده اسپانیایی عصاره گوشت، سوپ آماده و پاستا به نقطه کنونی و حضور تجاری موفق در 18 کشور آفریقایی برسد.

ادامه مطلب

وبلاگ های پیشنهادی